新医改的不断深化也推动了医疗器械行业的发展，从实际情况定位，医疗器械市场在世界经济当中都是发展快、国际贸易频繁的活跃市场。

我国的医疗器械市场经过不断发展，已逐渐成长为世界第二大市场。尽管规模和发展速度可观，但实际在市场当中，医疗器械销售额仅为药品销售额的十分之一，这与发达国家的持平比例相去甚远。由此可见，我国医疗器械行业还有巨大的市场空间。

国内的需求不断增加，市场也随之不断扩大，伴随而来的是我国医疗器械行业供需不平衡的问题。一方面，经济的快速发展和社会的进步，使医疗市场逐步开放，从而导致了许多国外资本进入国内。在推动中国的医疗服务行业的快速发展的同时，也催化了市场对于医疗器械的需求。另一方面，人民生活水平在不断提升，我国的整体人口老龄化的水平也在不断加快，人们的健康需求增多，且层次较高。此外，计算机网络以及相关技术的发展，让医院的信息系统得以普及，信息化发展的趋势，刺激了医疗器械的需求增长。

经济水平与社会意识不断前进，大健康的需求也在不断的提升。国家对于医疗行业的重视程度越来越高，促使国家的扶持力度不断加大。

新医改政策出台后，国家对于公共卫生体系建设的重视程度越来越高，开始着手大力扶持医疗器械产业。未来，二三线城市、县城等或将成为医疗器械经营企业的布局重点位置，随着国家对于医疗政方面的不断深入，未来行业和企业的实际发展道路会愈加广泛。

针对医疗器械使用当中存在的一些问题与情况，虽然多数情况下，已获批上市的合格医疗器械都可正常使用，但依然会发生一些与医疗器械使用预期没有关系的不良事件。之所会出现医疗器械方面的不良事件，一方面是相关法律法规监管不到位，众多部门的多重监管并没有做到完全覆盖。另一方面是因为医疗器械的本身在设计方面存在一定的缺陷和不足，而且经营管理过程中，风险管理不到位等问题，都可能造成医疗器械不良事件的发生。要避免此类情况，则需要国家出台相应的政策和法律规定，使监督工作更加简单、高效。并且，对于医疗器械的经营与管理，则要更加重视风险的管控。

以下是小编整理的关于企业建设管控措施的几点建议，供大家参考：

（1）企业强化对于相关工作人员的业务培训，让其具备良好的风险管理意识，对于医疗器械的储存、与金属和销售、安装等所有的流程都做好监管，需要责任到人，避免医疗器械使用的时候发生安全方面的实际问题。

（2）企业要提前做好医疗器械的召回制度，一旦发生不良事件要有相应的应对策略。并且在企业、医疗机构与使用者之间建立良好的沟通，将不良事件及时反馈给医疗机构，医疗机构也必须及时对反馈的问题进行处理和调整，以便于满足使用者的需要。

（3）可将多家医疗器械经营企业、服务机构等通过行业协会进行联合，设置相关的监督体系和机制，提升行业内部的自律机制，同时也拔高市场竞争的环境。

通过上述三点，医疗器械经营企业需要在制度层面就做好风险管理，实行责任到人的制度，提升防御机制和出现问题的应对机制，进而将不良事件发生的概率降至最低，保障医疗器械的安全和有效，保护患者的身体健康。

（1）强化战略联盟合作

所谓的战略联盟指的是至少有两家企业参与，为了共同实现战略目标而结盟，通过结盟方式，发挥各自不同的优势，进行相互补充的合作，在风险方面实现共同承担。战略联盟本质上是应市场竞争环境变化而形成的一种经营和竞争的新理念，用一种竞合的态度来应对同行业的竞争者。当下我国很多的医疗器械经营企业的实际规模较小，且产品的同质化问题突出，一旦出现市场变化或其他意外情况的冲击，我国大多数医疗器械经营企业都难以承受。建立企业间的合作关系，实现优势互补，走差异化路线，避免同质化竞争的问题发生，能够有效提升各自的市场竞争力，提升同盟整体的抗风险能力。

（2）发展体验式营销模式

体验式营销模式的内核是顾客感知理论，这种理论是21世纪营销百试百灵的有效武器。服务型经济的出现是市场发育到一定程度的需求，同时也是市场未来的发展趋势。因此需要企业做好相应的体验和营销，方便更好的抓住市场，定位需求，抓牢消费者。体验式营销不应仅局限于产品的促销期，而是应当让消费者在各个时期都能体会到产品与服务，进而能够和产品建立情感上、体力、智力、情绪等多方面体验，在感受和认知方面对于产品有更深刻的印象，在这个基础上建立购买人制度。

我国老龄人口的数量不断增加，且增速也在不断加快。新医改政策的推出对于大众而言，有着良好的意识提升作用，而家庭医疗器械的相关认识与使用的实际需求也在不断提升，成为大众生活刚需。随着基层医改政策的普及，农民对于医疗器械的需求的空间很大，因此需要结合市场的实际做好体验式营销，这是医疗器械经营企业要实现更好发展的秘诀。

（3）打造强势的品牌策略

品牌策略是营销活动与企业经营绕不开的重点，是一种无形资产。品牌能够为企业与客户提供除产品外的更多价值。总所周知，现如今的医疗器械包含了家用和医用两种，作为相关企业，应当有所针对的进行营销，其产品的品牌打造重点也要有所不同。家用型需要更加注重五大要素：合适的价格、便捷的服务、精准的疗效和非常好的口碑与声誉、良好的产品质量。而医院所需要的专业的医疗器材，价钱通常较为昂贵，且产品的使用周期更长，因此需要更好的质量和售后服务才能充分的支撑，进而形成良好的品牌影响力。